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崗位職責(zé):

1.負(fù)責(zé)制定并組織實(shí)施銷售與市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、年度銷售目標(biāo)及分區(qū)任務(wù)分解，確保完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

2.負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃、營銷策略及客戶服務(wù)策略，推動(dòng)市場(chǎng)拓展與品牌建設(shè)。

3.負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，組織客戶公關(guān)活動(dòng)，促進(jìn)業(yè)務(wù)合作與項(xiàng)目落地。

4.負(fù)責(zé)商機(jī)管理、客戶管理及CRM系統(tǒng)建設(shè)與審核，監(jiān)控客戶覆蓋率、商機(jī)轉(zhuǎn)化率與復(fù)購率。

5.負(fù)責(zé)監(jiān)控銷售目標(biāo)達(dá)成情況，分析偏差并制定改進(jìn)措施，確保銷售過程可控、結(jié)果可達(dá)。

6.負(fù)責(zé)處理重大客戶投訴，提升客戶滿意度，維護(hù)公司品牌形象。

7.負(fù)責(zé)收集與分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息，制定竟?fàn)幉呗裕岢霎a(chǎn)品優(yōu)化或新品開發(fā)建議。

8.負(fù)責(zé)產(chǎn)品價(jià)格體系的執(zhí)行與監(jiān)督，維護(hù)價(jià)格秩序與市場(chǎng)穩(wěn)定。

9.負(fù)責(zé)編制銷售預(yù)算并監(jiān)督執(zhí)行，合理控制銷售成本，提升資源使用效率。

10.負(fù)責(zé)與公司其他部門(如生產(chǎn)、研發(fā)、質(zhì)量等)協(xié)調(diào)，推動(dòng)庫存處置、質(zhì)量改進(jìn)與技術(shù)反饋。

11.負(fù)責(zé)組織開展膜應(yīng)用技術(shù)路線與市場(chǎng)趨勢(shì)研究，分析客戶需求變化，拓展產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域。

12.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才培養(yǎng)、績(jī)效考核與資源配置，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力，打造行業(yè)內(nèi)一流的銷售隊(duì)五。

13.完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作任務(wù)。

任職要求:

1.學(xué)歷與專業(yè):本科及以上學(xué)歷，高分子材料、化學(xué)、化工、生物工程、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn):具備5年以上功能性膜材料、分離純化、高分子耗材或相關(guān)精細(xì)化工行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

3.市場(chǎng)洞察:熟悉醫(yī)藥、生物制藥、實(shí)驗(yàn)室分析、環(huán)保水處理等至少一個(gè)目標(biāo)應(yīng)用領(lǐng)域的行業(yè)動(dòng)態(tài)、客戶需求及竟?fàn)幐窬帧?/p>

4.知識(shí)結(jié)構(gòu):掌握公司膜產(chǎn)品(如超濾、納濾、微濾等)的基本原理及應(yīng)用場(chǎng)景;了解USP、EP、JP、ChP、GMP、ISO等相關(guān)法規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)。

5.核心能力:具備出色的商業(yè)洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃能力、技術(shù)營銷與解決方案銷售能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)能力、以及高效的跨部門協(xié)同能力。

崗位福利:

綜合福利:餐補(bǔ)(15元/天，晚19:00后打卡在補(bǔ)貼15元/天，早餐公司食堂5折，中，晚餐7折，餐費(fèi)打到飯卡中。食堂費(fèi)用一般在11-15元/餐，個(gè)體不一樣會(huì)存在差異，食堂折扣，憑泰林工作卡享受。餐補(bǔ)試用期即可享受)。交通補(bǔ)貼(100元/月)轉(zhuǎn)正后享受。

通訊(50元/月轉(zhuǎn)正后享受，公司有座機(jī)基本用不上個(gè)人手機(jī)，另就是釘釘電話，轉(zhuǎn)正享受)。免費(fèi)停車(公司內(nèi)部員工憑工作證，物業(yè)登記后可免費(fèi)停車，只限泰林員工)五險(xiǎn)一金(按照對(duì)應(yīng)定級(jí)繳納社保與公積，公積金按照12%比例，當(dāng)月15號(hào)(含)之前入職當(dāng)月繳納，15號(hào)之后次月繳納。)。

節(jié)日禮品禮金(根據(jù)公司每年的發(fā)文)、專業(yè)培訓(xùn)、年終獎(jiǎng)金(根據(jù)公司經(jīng)營情況，個(gè)人年底績(jī)效情況，綜合評(píng)定

周末雙休(早上8:30-下午17:30節(jié)假日放假按照國家規(guī)定)等

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)制定所負(fù)責(zé)分區(qū)的產(chǎn)品營銷方案并完成銷售目標(biāo);

2、協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理制作出口單證、安排國際物流以及報(bào)關(guān)工作;

3、收集和整理所負(fù)責(zé)分區(qū)的市場(chǎng)信息;

負(fù)責(zé)貨款回籠以及將貨物妥善安全地送達(dá)客戶，保持與各部門的良好溝通及配合;4、

5、負(fù)責(zé)國際性展會(huì)布展、參展工作;

6、根據(jù)公司市場(chǎng)推廣策略，積極利用海外社媒宣傳公司品牌并保持與客戶互動(dòng);7、建立外貿(mào)客戶檔案，建立成交客戶的服務(wù)記錄，并納入售后服務(wù)檔案，確保用戶滿意;

8、所負(fù)責(zé)區(qū)域的售后服務(wù);

9、負(fù)責(zé)外文資料的翻譯工作;

10、負(fù)責(zé)客戶接待工作;

11、制定OKR目標(biāo)并及時(shí)復(fù)盤、調(diào)整。

12、完成上級(jí)交代的其它工作任務(wù)

任職要求：

1、具有一定的外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的英語聽、說、寫的能力;

2、能熟練運(yùn)用海外社媒;

具較強(qiáng)的溝通能力、學(xué)習(xí)能力、公關(guān)能力和突發(fā)事件處理能力;3、

具備接受新事物新知識(shí)的能力;4、

5、有理工科背景或者機(jī)械行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)尤佳。

出差美國:

英語作為工作語言

出差時(shí)長偶爾出差

崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)制定年度銷售目標(biāo)并分解落實(shí)到各分區(qū)，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);2.負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品的推廣計(jì)劃和營銷計(jì)劃及實(shí)施;

3.負(fù)責(zé)(重點(diǎn))客戶關(guān)系的維護(hù)及開發(fā)，組織實(shí)施客戶公關(guān)活動(dòng)，促成業(yè)務(wù)合作及項(xiàng)目落地;4.負(fù)責(zé)重大投訴事件的處理，不斷提升顧客滿意度;

5.負(fù)責(zé)市場(chǎng)(競(jìng)爭(zhēng))信息的收集與分析，制定競(jìng)爭(zhēng)策略，提供產(chǎn)品優(yōu)化或新品開發(fā)立項(xiàng)建議;6.負(fù)責(zé)CRM客戶管理系統(tǒng)的信息建設(shè)管理及審批，CRM日常管理和審核工作;7.負(fù)責(zé)產(chǎn)品價(jià)格的執(zhí)行與監(jiān)督，維護(hù)公司產(chǎn)品價(jià)格體系;

8.負(fù)責(zé)編制銷售預(yù)算及監(jiān)督預(yù)算的使用，合理控制銷售成本;

9.負(fù)責(zé)與公司其他部門的工作協(xié)調(diào);

10.負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)、能力提升、績(jī)效考核等管理工作;

職位概要:

全面負(fù)責(zé)公司分析儀器產(chǎn)品的生產(chǎn)制造、裝配調(diào)試及工藝管理工作。以確保質(zhì)量、成本、交期(QCD)目標(biāo)達(dá)成為核心，全面推行精益生產(chǎn)理念與體系，持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)流程、提升生產(chǎn)效率、降低運(yùn)營成本、保障產(chǎn)品穩(wěn)定交付。領(lǐng)導(dǎo)制造團(tuán)隊(duì)，建設(shè)安全、高效、整潔的精益生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，并協(xié)同研發(fā)、質(zhì)量、營銷等部門，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到量產(chǎn)的高效轉(zhuǎn)化。

崗位職責(zé)：

1.生產(chǎn)運(yùn)營管理

根據(jù)公司戰(zhàn)略與銷售計(jì)劃，制定并執(zhí)行年度/月度生產(chǎn)計(jì)劃，確保訂單按時(shí)、按量、保質(zhì)交付。全面負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的日常管理(人、機(jī)、料、法、環(huán))，監(jiān)控生產(chǎn)進(jìn)度，解決生產(chǎn)異常。負(fù)責(zé)制造成本(人力、物料、能耗、損耗)的預(yù)算編制、控制與持續(xù)優(yōu)化。負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈管理，降低采購成本并保障供應(yīng)鏈安全穩(wěn)定。2.精益生產(chǎn)推行與持續(xù)改進(jìn)

(核心要求)作為公司精益生產(chǎn)推進(jìn)的核心負(fù)責(zé)人，系統(tǒng)性地規(guī)劃、導(dǎo)入并深化精益生產(chǎn)體系。

2.主導(dǎo)開展價(jià)值流分析(VSM)，識(shí)別并消除全流程中的浪費(fèi)。

推動(dòng)實(shí)施6S現(xiàn)場(chǎng)管理、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)(SOP)、全員生產(chǎn)維護(hù)(TPM)等精益工具與方法。

建立和領(lǐng)導(dǎo)持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)提出改善提案，營造持續(xù)改善的文化。

3.質(zhì)量管理與工藝工程:

嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量管理體系要求，確保生產(chǎn)過程符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)。

與質(zhì)量部門緊密合作，主導(dǎo)生產(chǎn)過程中的不合格品分析、糾正與預(yù)防措施(CAPA)的實(shí)施，持續(xù)提升制程良

率。負(fù)責(zé)生產(chǎn)工藝的優(yōu)化與固化，參與新產(chǎn)品試制與轉(zhuǎn)產(chǎn)，確保產(chǎn)品設(shè)計(jì)的可制造性(DFM)。34.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與安全環(huán)境:

負(fù)責(zé)制造部團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)，培養(yǎng)具備精益思想和多技能的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。1全面負(fù)責(zé)生產(chǎn)區(qū)域的安全管理與環(huán)境保護(hù)工作，杜絕安全事故，確保合規(guī)運(yùn)營。

5.跨部門協(xié)同:

與研發(fā)中心密切協(xié)作，參與設(shè)計(jì)評(píng)審，確保新產(chǎn)品順利導(dǎo)入量產(chǎn)。

與營銷中心密切協(xié)作，參與合同評(píng)審，及時(shí)組織生產(chǎn)，保證交付。

與質(zhì)量保證部協(xié)同，處理質(zhì)量問題，提升產(chǎn)品質(zhì)量一致性3

任職資格：

教育背景:本科及以上學(xué)歷，工業(yè)工程、機(jī)械工程、自動(dòng)化、制造工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

工作經(jīng)驗(yàn):

1.8年以上精密儀器、醫(yī)療設(shè)備、電子通信或高端制造業(yè)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上制造部門負(fù)責(zé)人或同等1職責(zé)經(jīng)驗(yàn)。

2.擁有在制造現(xiàn)場(chǎng)成功推行精益生產(chǎn)項(xiàng)目的扎實(shí)經(jīng)驗(yàn)與顯著成果。

3.熟悉從零件加工、裝配、調(diào)試到包裝的全流程生產(chǎn)管理。知識(shí)與技能

4.精益專家:深刻理解精益生產(chǎn)的核心理念與全套工具，具備獨(dú)立規(guī)劃和推動(dòng)精益變革的能力。

5.生產(chǎn)管理:精通生產(chǎn)計(jì)劃與排程、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理、成本控制、質(zhì)量管理工具。

6.工藝知識(shí):熟悉精密機(jī)械裝配、電氣布線、儀器調(diào)試等工藝要求。

7.系統(tǒng)與軟件:熟練使用ERP/MES系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn)管理，具備良好的數(shù)據(jù)分析能力。

8.綜合素質(zhì):強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力，能快速學(xué)習(xí)并建立能適應(yīng)半導(dǎo)體等高新行業(yè)稽核的生產(chǎn)體系。

9.出色的現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力、問題解決能力和強(qiáng)大的執(zhí)行力。

10、以結(jié)果為導(dǎo)向，對(duì)數(shù)據(jù)敏感，善于通過數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)改善。

11、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠影響和推動(dòng)跨部門協(xié)作。

12、具備強(qiáng)烈的安全、質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)。

崗位職貢:

1、承擔(dān)新產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)，以及對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用和測(cè)試過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行跟進(jìn)和改善。

2、負(fù)責(zé)電氣元器件的選型，BOM搭建，圖紙繪制，包含電氣原理圖、接線圖及布局圖。

3、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)電氣裝配和布線進(jìn)行指導(dǎo)與跟進(jìn)。

4、程序編寫和產(chǎn)品調(diào)試，根據(jù)設(shè)備動(dòng)作流程圖，編寫設(shè)備程序，包括PLC、觸摸屏、機(jī)器人、伺服、視覺系統(tǒng)等可編程設(shè)備的程序。

5、對(duì)FAT過程中提出的問題進(jìn)行積極整改，主動(dòng)分析問題產(chǎn)生的根本原因，積極提出整改意見和想法。

職位要求:

1、要求本科以上學(xué)歷，3年以上自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)電氣設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，有制藥相關(guān)行業(yè)設(shè)備經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

2、熟練使用EPLAN、CAD等電氣軟件，精通西門子、匯川或其它主流品牌PLC和觸摸屏的使用。

3、熟悉MODBUS、CAN、PORFINET、ETHERCAT等現(xiàn)場(chǎng)總線通訊。

4、熟悉常用的電氣元件的使用，如光電傳感器、伺服驅(qū)動(dòng)器以及變頻器、工業(yè)相機(jī)、機(jī)械手等。

5、能接受頻率不高的短期出差，有高度的責(zé)任心，肯學(xué)習(xí)有上進(jìn)心。